360手机品质评测：揭秘360手机的真实表现

在采访中，马桶哥（微信公众号：choushui2014）坦言，仅凭“不懂做硬件”就断言360手机的命运，似乎过于仓促。相较于其他互联网巨头，360的硬件策略正变得更加贴近市场。

他曾在文章中分析过360的AK47手机为何失败，指出周鸿祎对厂商的要求过高，未能给予足够的利润空间。合作双方从一开始就各有打算，都想将对方的用户转化为自己的，加之缺乏合适的机制，最终只能以“道不同不相为谋”收场。

去年底，周鸿祎宣布360将再次进军手机市场。这次，他们选择与酷派以合资公司的形式合作，这一策略巧妙地避开了互联网公司做硬件时面临的两大问题：

硬件生产控制问题。

互联网巨头过去几年都想在硬件复兴的浪潮中抢占先机，巩固自身业务，甚至开拓新领域。然而，一旦进入生产环节，这些自认为懂人性的公司发现，硬件生产是一块难啃的骨头，于是将希望寄托于有多年沉淀的方案商。

理论上，将硬件生产交给专业人士，互联网公司专注于擅长领域，本应是双赢。但遗憾的是，自从周鸿祎提出免费理论后，互联网公司更倾向于用“画大饼”的方式欺骗硬件合作伙伴，沾沾自喜。他们没有意识到，合作伙伴在山寨产业的洗礼下已经变得非常精明，即使BOM清单上看似无利可图，他们也有应对之策。

360进入硬件领域已有两年多，自然也交了不少学费。后来，他们调整策略，开始以合资公司的形式打造硬件，如路由器和手机。通过资本手段控制硬件生产公司，相较于单靠订单，这种方法更可靠，因为双方有更深厚的利益关系。在这种情况下，合资公司需要考虑的更多，而不仅仅是按时交货。360借助这种合作关系，可以将更多精力放在用户层面，不必过多担心后院起火。

渠道问题。

在硬件浪潮中，新一批的“弄潮儿”总以为依靠线上流量就能解决销售问题，在营销上费尽心机，试图复制小米的模式。

他以三月份在北京的经历为例，指出小米早期在社交媒体上确实很火，但他们也在秘密与线下渠道合作，导致“一机难求”。这让他反思，认为小米更像一家渠道公司，利用社交红利开拓线上渠道，同时暗中发展线下渠道。然而，那些不明真相的“弄潮儿”误以为小米只靠互联网卖货，结果把自己逼入死胡同。

他表示，线上流量固然能转化为销量，但这种流量需要在特定环境下才有效，如电商流量。在互联网世界中，流量更多承载信息，而非销售任务。如果不能看透这一点，“弄潮儿”难免再次迷茫。

谈到360手机，他认为，360选择酷派，可能更看重的是他们的渠道能力。在运营商渠道中，酷派占有很大份额。对于360来说，这种线下渠道非常宝贵，可以与他们的流量形成互补。从360最近的公关文案来看，他们可能会选择低端手机作为市场切入点，避免与小米、魅族等互联网手机厂商的直接竞争。这类低廉、性能低下的手机，对习惯了iPhone和“Android机王”的互联网人士来说，只会降低他们的生活品质，最多只能买来送给家里的老人，他们并不是这类手机的目标用户。这种价位的手机更多存在于运营商的柜台里，这是酷派一直擅长的领域。

马桶哥总结道，360再次进军手机市场，成败关键可能不在于硬件，因为这是一个成熟的行业，且他们有传统手机大厂作为后盾。相比之下，360手机系统以及背后的模式，能否吸引消费者，还有待观察。因此，对于最终结果，我们不应过早下结论，还需继续关注。