58同镇站长掘金攻略：深耕8亿新中产市场，探索乡镇下沉新路径

在移动互联网下半场的红利争夺战中，下沉市场已成为各方共识，占据着重要地位。过去三年，县域和乡镇市场这一曾经互联网的荒漠，迎来了社交、视频、电商、新闻APP等众多玩家的涌入，市场竞争激烈。2017年上线的58同镇，经过两年的耕耘，已覆盖了超过1万个乡镇。这片被巨头和独角兽争相进驻的广袤市场，对于城市白领而言，仍显得神秘莫测。然而，58同镇最新发布的《2019下沉市场用户调研报告》为我们揭示了下沉市场的真实面貌，也成为理解投资下沉市场的关键。

报告显示，下沉市场占据了中国社会结构中的腰部和底部，拥有庞大的人口基数。尽管收入水平不及一二线城市，但下沉市场用户无房贷压力，生活品质较高，消费能力和欲望旺盛。其中，超过63.4%的用户偏爱线上购物，每人月均网购5.8次。下沉市场用户在生育、教育等方面也表现出强劲的意愿，这些因素共同构成了8亿“隐形新中产”的底色。

58同镇作为下沉市场的先行者，通过线上线下结合、本地化运营、社区部落搭建、公益商业并重等策略，成功深耕下沉市场。58同镇副总裁冯米表示，58同镇的目标是让每个乡镇都有站点，填补城乡信息鸿沟，让下沉市场用户享受到与一二线城市相当的一站式便捷互联网生活服务。

58同镇的成功，不仅为自身带来了丰厚的回报，也为其他企业提供了宝贵的经验。58同镇有望借助其下沉市场的优势，再造新的业务增长点。58同镇在招聘、房产、二手车等业务领域，凭借下沉市场的广阔空间，有望实现强势增长。同时，作为下沉市场的流量入口，58同镇也为品牌提供了捕捉下沉市场增量的机会。

姚劲波表示，农村市场成熟还需时间，但58同镇将持之以恒地深耕下沉市场，助力乡村振兴。正如他所说：“这不是一场闪电战，而是持久战，农村市场可能还要三年五年甚至十年才会真正成熟，但58同镇会一直坚守，成为穿越牛熊周期的长跑选手。”