58同镇五环外新篇章：站长盈利秘诀揭秘，1亿粉丝背后的微信群生态探析

“佩奇现象”引发热议，今天我们不谈城乡差异或是否存在丑化与歧视问题。聚焦于“新手区”，以58同镇为例进行探讨。

1月23日，58同城宣布沈剑晋升为总经理，全面负责社交事业群的管理工作。过去一年，58同城在社交领域动作不断，加大社交流量应用力度，甚至新成立了社交事业群。

58同城近年在社交领域的动作连连。现任联席总裁何明科曾亲自领导社交事业群，他曾公开表示，社交事业群将借助腾讯微信、小程序等社交平台。

58同镇，这个面向五环外市场的平台，成为58同城渠道下沉的有力工具。它是如何切入市场的呢？

何明科在接受记者采访时透露：“考虑到乡镇居民缺乏下载、安装App的习惯，58同镇业务调整了策略，选择在每个乡镇设立站长，为当地用户提供服务。”

这一策略效果显著。据58同城2018年3季度财报显示，58同镇用户数新增1亿，覆盖超过1.5万个乡镇市场。

《北京商报》的王维祎和书乐就此话题进行了深入交流，尤其是对58同镇依赖微信群发布消息，以站长为“中介”的服务方式可能存在的风险进行了分析。

讨论集中在三个问题上：

1. 用户沉淀在微信群里，是否有利于用户沉淀？

2. 如何快速进入下沉市场？花钱购买用户是否可行？

3. 五环内外用户在学习、适应和接受上，是否存在差异？

我认为，内容分发平台都在学习趣头条的“打赏”方式来激活五环外用户，58同城完全可以借鉴。依赖微信群并非长久之计，尽管微信群和小程序可以达成相同的使用效果。

毕竟，利诱之下，站长这个中介很容易背叛。即使不背叛，也可能造成用户与信息之间新的距离壁垒。这种中介式的信息传播可能带来站长权力过大、信息筛选刻意以及信息传递失真等问题。

但如果用户都成为单一的信息源，则无需担忧。关键在于如何让用户学会“使用”。利诱无疑是最好的切入点。

在下沉市场中，用户习惯的培养需要时间和技巧。用户通过站长微信群发布和获取信息，反而形成了一种依赖或替代。趣头条在这方面做得更为出色，通过类似网赚的方式，以积分+补贴的游戏化玩法，激活下沉市场人群的活跃度。表面上看是花钱买用户，但这部分很少接触此类应用、不擅长获取和发布信息的人群，通过这种“利益化”连接达成了激活和使用习惯的快速培养，再辅以有用的信息和内容，粘性才能真正形成。

在用户发布和获取信息的积极性不强、使用习惯未养成的情况下，补贴本身就具有一种“新手区”的引导价值。这并非简单的花钱买用户，而是一种社交传播方法。只有这样，才能在窗口期内快速让用户掌握使用方法，避免因操作不便而放弃，转而在微信群里寻求目的。毕竟，站长可能背叛。

五环内外的用户在接受能力上并无本质区别。一旦习惯被激活，他们的接受能力都非常快，乡镇居民的学习能力和适应能力与五环内用户并无本质差异，只是习惯问题。

正如《啥是佩奇》预告片所展示的，这也是一种“利诱”，一种新手区。五环内的人们别笑，以前大家都是“啥是佩奇”，只是早早过了新手区而已。

张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者。