58同镇站长盈利之道：揭秘下沉市场的潜藏机遇

姚劲波在58神奇日峰会上提出，58同镇的目标是在未来一两年内覆盖所有乡镇，每个乡镇都设立站点。这一目标虽然雄心勃勃，但并非空中楼阁。自2017年上线以来，58同镇在不到两年的时间里，日均用户访问量已突破千万，主要来自移动互联网的增量人群，已成为58同城进军下沉市场的重要战略业务。

在3月的财报电话沟通会上，姚劲波也表示，希望通过58同镇覆盖所有乡镇用户，并希望在2019年实现更广泛的市场和流量增长。58同镇承载着58同城在下沉市场获取增长的重任。

58同镇，从生活服务起家的58同城，曾是中国互联网头部企业中最接地气的一个。在众多企业纷纷进军下沉市场之际，58同镇将走向何方？它能否延续58同城系在下沉市场的领导地位？

58同镇，2017年上线，与当时兴起的“下沉市场掘金者们”在战略背景和业务定位上有所不同。它面向的是更为下沉的乡镇市场。这一策略一方面得益于近年来中央一号文件对农村互联网发展的推动，另一方面也是58同城生活服务发展的必然结果。

从2012年中央一号文件提出增加农业科技投入，到2017年明确提出“互联网+”现代农业，农村网络基础建设的快速发展以及用户教育的普及，都为农村网民数量的快速增长奠定了基础。据CNNIC 2019年2月报告，2018年我国农村网民数量达2.22亿，较2017年底增加1291万。

58同镇在乡村市场采取了“以点带面”的运营策略，针对乡镇差异，招募了大量“乡镇合伙人”性质的“站长”，负责地方区域性的推广、信息搜集及社群运营工作。

58同镇的产品与58同城功能基本一致，但58同镇的“本地化”信息特色更为明显，涵盖了乡镇政策公告、农产品销售、乡村拼车出行、寻人寻物等高度区域化内容。

58同镇的平均每周培训量达到3次，内容涉及智能手机使用、站长运营管理规范、同镇运营数据管理、本地变现等。58同镇的发展过程中，不断复盘和调整，力求实现快速成长。

58同镇对于区域乡镇市场的切入，实际上担当起了本地市场信息枢纽的角色。它就像当地的报纸、广播、论坛、市场，推动了本地市场的繁荣。

相较于城市市场，乡镇市场的线上信息流通性在一定程度上成为了本地市场发展的桎梏。58同镇从招聘、房产、汽车、本地生活服务、农产品等多个维度切入，深入本地化信息服务，旨在提高信息流通效率，促进地方市场发展，助力乡村经济转型升级。

58同镇通过本地化生活信息服务，基于各个乡镇不同情况提供差异化服务，发展出了比58同城原本业务更为多元化的业态。随着更多业态的产生，受惠案例也在增加。

58同镇站长单栋和施朗的成功案例，展示了58同镇在乡村市场的潜力。未来，58同镇有望在更多乡镇实现高效、高密度的信息传播，构建更开放的生态。冯米表示，58同镇将开放平台能力，将站长体系开放给秉持服务本地、认真对待乡镇市场的第三方合作伙伴。

这样一个农村互联网的未来，值得我们期待。