58同镇掌门盈利之道：农村妇女如何运营300群成就乡村影响力

分众传媒以其60%的毛利率被称为行业中的暴利代表，然而它却能够常年维持高达90%的毛利率。8月23日，公司公布了2019年第二季度的业绩，亮眼的财报数据让人眼前一亮。第二季度总营收达到41.347亿元，同比增长20.5%，毛利为37亿元，同比增长19.8%，毛利率仍高达89.5%。

这种高毛利率的背后，是车好多集团股权投资收益评估增值的大幅增加，使得净利润达到了41.787亿元，同比上涨了509.7%。自2013年上市以来，作为生活服务平台，分众传媒一直保持着90%左右的毛利率。

但更引人注目的是财报中反复提到的“下沉市场”。近年来，“得小镇青年者得天下”，下沉市场成为互联网企业的争夺焦点。不仅58同镇、快手等新兴平台，连阿里巴巴、京东这样的互联网巨头也纷纷将商业触角延伸至三四五线城市，甚至扎根乡镇、农村市场。

然而，在众人未曾注意之际，分众传媒已经在三四线农村深耕两年，并已拿下全国近半的下沉市场。早在2017年4月，公司就成立了58同镇事业部，旨在打造一个“乡村版”的信息平台，解决1至10公里的乡村信息孤岛问题。

与主打下沉市场的58同镇、快手等平台不同，58同镇面向的是更为下沉的乡镇市场。互联网曾被认为是全民融入的平台，但最终发现，互联网渠道天生具有聚焦性。微博热搜上的明星话题，热门电视剧中的元素，却很少触及普通人的生活，尤其是三四线的用户，常常感到被忽视。

58同镇找到了微博知乎等平台无法触及的超级下沉市场，其秘密就在于农村家庭主妇的手机。58同镇创造了一个新职业——“站长”，在河北农村，一位农村家庭主妇成为当地58同镇的站长，她手中拥有300个微信群。

站长的工作并不复杂，就是收集本地信息，发送到58同镇平台，吸引更多本地用户阅读。平台根据数据给予站长奖励。据燃财经报道，成为58同镇站长的要求有三：在本乡镇居住或在当地经商；高中或中专以上学历；年龄不大于40岁，同时需缴纳1000元加盟费和1000元保证金。

站长的营收来源有三部分：总部的流量补贴、本地变现和会员广告。58同镇有专门的站长APP，站长每天的收入可以在APP上查看，每月1日汇总上个月收入，一个月提现一次。一位站长表示，以某地日均2000UV为例，基本流量补贴和本地变现各2000元，月入约4000元。

58同镇还组织了代理商，为站长提供培训和现实服务。为了获得更高收入，站长们采取了乡土版的增长黑客策略，如加群、扫街、换群等手段。只要发现有价值的信息，站长们就会迅速收集并发布。

截至2018年12月，58同镇已在全国开设一万多个乡镇信息站点，覆盖31个省份、325个地级市、2172个县区，日均发布服务信息超过20.5万条，日均访问人数超过千万人。站长们凭借高度精确的流量掌握了下沉市场，而58同镇则依靠这些“毛细血管”完成了渠道下沉的最后一公里。