B2B特点解析_比如你在网上买东西_指巧解南

一、B2B特点解析

1. 交易对象相对固定

和B2C（比如你在网上买东西）不一样，B2B（企业对企业）的买卖通常是和一些固定的供应商或客户打交道，不像个人那么随意。

2. 交易过程复杂但规范

B2B的交易流程很复杂，从原材料采购到产品交易，再到信息查询、谈判、合同签订、结算、运输等等，如果是跨国交易，还要处理海关、商检、国际运输、外汇结算等等。所以，这个过程很规范，对合同和各种单证的格式要求很严格，非常注重法律效力。

3. 交易对象广泛

B2B的交易范围很广，可以涉及石油化工、水电、运输、仓储、航空、国防、建筑等很多领域，几乎可以是任何一种产品。

4. 交易金额大

B2B的交易金额通常比B2C要大得多，因为它是大宗货物的交易，但交易次数相对较少。

二、B2B优势一览

1. 提升品牌影响力

通过电商平台做好产品宣传和推广，同时从产品源头抓起，提升品牌影响力。新兴的一站式工业品采购平台可以帮助企业精准触达下游采购商，提高品牌曝光度。

2. 降低采购成本

通过建立企业间电子商务，实现网上自动采购，减少人力、物力和财力投入。批量采购也能获取折扣。

3. 降低库存成本

通过建立企业间电子商务系统，实现以销定产，以产定供，最大限度控制库存。

4. 节省周转时间

通过建立统一的电子商务系统，实现供应商与顾客之间的直接沟通和交易，减少中间环节。

5. 扩大市场机会

通过网上商务关系，覆盖更多市场，增加企业的市场机会。

三、B2B模式成本分析